“他们的优势，是几十年积累的工业Know-how和标准化体系。我们的优势是什么？”他环视众人，目光如炬，“是更懂龙国工厂的痛点！是更灵活、更贴近地面的服务！是他们那种‘D国标准’适应不了的、龙国制造业的复杂性和多样性！”

“何总，道理我们都懂。”负责国际业务的副总裁眉头紧锁，“但客户，尤其是海外的大客户，认的是品牌和稳定性。海因策一降价，我们很多潜在订单直接就黄了。硬碰硬打价格战，我们耗不起。”

“谁说要跟他们硬碰硬打价格战了？”何雨柱嘴角勾起一丝近乎冷峻的笑意，“他们打他们的标准化，我们打我们的‘场景化深度定制’！”

他切换屏幕，展示出一份精心准备的PPT，标题是：“深耕本土，辐射全球：三江云创2.0战略——基于工业场景的智能生态构建”。

“从今天起，三江云创的战略重心调整。”何雨柱语气斩钉截铁，“第一，暂停在欧美市场与海因策的正面消耗战，资源集中投向‘一带一路’沿线国家和国内产业链升级重点区域。第二，产品研发方向，从追求‘大而全’的平台功能，转向针对特定行业、特定生产环节的‘小而美’深度解决方案。我们要做‘手术刀’，不是‘万金油’！”

他详细阐释了新战略的核心：聚焦新能源汽车电池制造、高端医疗器械加工、智能物流仓储等几个高速增长且对定制化要求极高的细分领域，将三江在硬件，机器人、数控系统，上的优势，与云创平台的数据分析和算法能力深度耦合，打造出一个个几乎是为客户“量身定做”的智能生产单元。

“我们要让客户明白，选择三江，不仅仅是买了一个云平台账号，是获得了一整套能直接提升良品率、降低能耗、优化人机配比的‘交钥匙’解决方案！这个价值，不是海因策那种标准化产品靠降价能比的！”

这个战略转向，大胆而冒险，意味着要放弃一部分看似广阔的通用市场，深耕需要极高技术和服务投入的垂直领域。会议室里响起低声的议论。

“何总，这需要我们的技术团队和销售团队具备极强的行业知识和定制化能力，投入周期长，风险也大……”一位资深总监提出疑虑。

“所以需要改革！彻底的改革！”何雨柱提高声调，“组织架构调整方案下周下发。我们要成立跨部门的‘行业攻坚战队’，打破部门墙，让懂技术的人直面客户，让懂市场的人参与研发！薪酬激励向一线攻坚团队倾斜！我强调过很多次，三江的基因必须进化！现在，就是动真格的时候！”

他的决心感染了在场的一部分人，也让另一部分人感到了巨大的压力。但没有人敢质疑，这位掌舵者一次次用事实证明的战略眼光。