李耀祖、郑翼之和唐炳源当场便开了支票,交给了各自的儿子。林彦也让林一准备好了简单的股权协议书,几个年轻人当场签署,一个未来将震动世界的时尚品牌,就在这几张轻飘飘却又重若千钧的纸上,迈出了坚实的第一步。
协议签署完毕,兴奋之余,李文斌却有些底气不足地看向林彦,挠着头,难得地露出了忐忑的神情:“阿彦……我,我什么都不会,以前就只会吃喝玩乐……这突然要干正事,你可要教教我啊!”
林彦闻言,嗤笑出声,用一副“你太不了解自己”的眼神看着他:“文斌,你想错了!你天生就是干这一行的料!”
在众人疑惑的目光中,林彦解释道:“你要搞清楚,我们做的是奢侈品,赚的就是全球最顶尖那一小撮富人的钱。那么,你就必须知道有钱人爱吃什么,爱穿什么,爱玩什么,他们的生活方式、社交圈子是什么样的,你才能精准地找到他们,并且把东西卖给他们!穷人是赚不到这种钱的,因为他们不会、也不能如此‘挥霍’。很多时候,贫穷会限制人的想象力,让他们根本无法理解顶级消费的逻辑。”
他指着李文斌,语气肯定:“而你,文斌,你从小就在这个圈子里长大,你对‘如何花钱享受’、对富人圈层的品味和癖好,有着天然的敏感度和直觉!这就是你最大的优势!想要挣富人的钱,首先你自己就要真正懂得如何像富人一样去花钱,去生活,去理解他们的需求!”
这番犀利甚至有些“离经叛道”的观点,差点颠覆了旁边几位靠实业和勤奋起家的长辈的世界观。他们以前只知道做生意要诚信、要拼搏,请客送礼维护关系不能省,但从未想过,“吃喝玩乐”、“懂得花钱”本身,竟然也能成为一种核心竞争力,一种赚钱的手段!但仔细一想,针对奢侈品这个特殊的定位,林彦这番话,简直一针见血,直指核心!
最后,林彦对李文斌和郑家明交代道:“文斌,家明,你们过年之前,尽快把移民手续办了。我这边会动用关系帮助你们,加快进程。最好,是移民到法国。 然后,我们去法国注册这个品牌,并且找两个可靠的、有欧洲背景的代理人摆在明面上,我会派人在那边协助你们。”
郑家明心思细腻,疑惑地问道:“阿彦,为什么一定要移民法国?在美国注册不是更方便吗?”
林彦耐心地解释道:“家明,你看现在美国虽然繁荣富强,但在欧洲那些老牌资本主义国家,尤其是英法这些有着深厚贵族传统和历史底蕴的国家眼里,美国人骨子里就是一群‘没有文化和历史底蕴的暴发户’。所以,一个在美国注册的品牌,无论你做得再好,想要得到欧洲上流社会的真正认同,会非常困难,我们需要花费极其漫长的时间和巨大的代价去扭转他们的偏见。”
他眼中闪烁着洞悉世情的智慧光芒:“相反,如果一个品牌诞生于法国,拥有纯正的‘欧洲血统’,我们只需要为其编织一些动人的品牌故事和历史背景,它就能轻易获得欧洲市场的认可。然后,凭借着这种‘欧洲贵族’的光环,再来抢占崇拜欧洲文化的美国市场,将会事半功倍,容易得多。这背后,其实是美国人骨子里,在面对欧洲古老文明时,那种潜藏的文化自卑感在作祟。我们要做的,就是利用好这一点。”
一席话,再次让在座的所有人,包括见多识广的顾维钧,都陷入了深思。他们看着眼前这个年仅十六岁的少年,只觉得他的眼光和谋略,已然深远得可怕。