那卸货的工人一肚子牢骚：“可不是嘛！上面贪便宜进的这破玩意儿，害得我们生产线次品率飙升！返工都返不过来！”

说者无心，听者有意。林一心里立刻有了计较。

他没有离开，而是就在仓库门口等着。直到那辆卡车卸完货开走，他才整理了一下衣服，再次走向厂办大楼，这次，他直接要求见厂长。

也许是看他态度执着，也许是他身上有种不同于普通推销员的气质，门卫居然破例帮他通报了。等了将近半个小时，才被带进厂长办公室。

厂长是个五十多岁、面色疲惫的中年人，正为生产线的问题焦头烂额，没什么好脸色：“什么事？快说，我很忙。”

林一没有绕圈子，直接将刚才在仓库捡到的那几个劣质元件放在办公桌上，又拿出自己带来的红星厂样品，并排摆开。

“厂长，贵厂生产线次品率高，是不是跟用了这种元件有关？”林一开门见山。

厂长愣了一下，拿起那两个对比鲜明的元件，脸色顿时变了。他是懂行的，一眼就看出了差距。

“你是……”

“我是申城浦东红星电子元件的负责人，林一。”林一递上名片（简陋的铅印纸片），语气沉稳，“我们厂刚投产，专做中轴变压器和磁棒线圈。不敢说技术多顶尖，但用料扎实，工艺稳定，绝对对得起价格。厂长您可以拿我们的样品去测试，跟您现在用的货比比看。”

他顿了顿，补充道：“我们愿意先提供一批小样，免费给您试用。如果效果满意，再谈合作。如果不满意，我们扭头就走，绝无怨言。”

先试用，后付款。这在这个时代是极具诚意的举动。

厂长看着桌上那做工精良、引脚光亮、磁芯饱满的红星厂样品，又看看那几个歪歪扭扭的劣质货，沉吟了片刻。生产线的问题确实让他头疼不已，死马当活马医试试也无妨。

“行，那就先拿一百套试试。”厂长终于松口。

“没问题！明天就给您送过来！”林一心中一定，知道突破口打开了。