“我们可以调整策略。” 林砚凑过去，指着直播流程表上的 “发货时间”，“把‘48 小时发货’改成‘手工定制，7-10 天交付’，在直播时跟客户说清楚，我们的产品是一笔一笔画出来的，需要时间保证品质。愿意等的客户，才是真正认可我们的人。”

她顿了顿，继续说：“广告投放也一样，不能一次性投 8 万这么多。我们可以先拿 1 万元试投，分两部分：抖音投 5000 元，找 3 位 5 万粉以下的小众宠物博主--比如‘铲屎官阿泽’‘萌宠手绘日记’，他们的粉丝更垂直，都是真正喜欢手工文创的，佣金也比大博主低 5%；小红书投 5000 元，做‘宠物手绘故事’的信息流广告，比如把上海李女士‘盲盒送给国外朋友’的故事做成图文，比纯促销广告更打动人。”

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苏晓的眼睛亮了起来。她之前只盯着大博主和纯投流，却没考虑过 “小众 + 内容” 的组合。“这个思路可行！” 她立刻拿出笔记本，笔尖在纸上飞快滑动，“我明天一早就联系这几位小众博主，跟他们说清楚我们的手工理念，让他们在视频里多拍手绘过程；小红书的广告文案，让郑宇结合客户故事来写，突出‘每幅画都有专属故事’。”

“还有供应链和团队。” 林砚补充道，“明天我就跟李姐谈长期合作，承诺每月保底 1000 套订单，让她扩大产能，再招 5 个熟练工人，我们派一个品控专员驻厂，每天抽查样品；团队这边，再招聘一名全职品控，专门负责原材料检验、生产监督和成品抽查，减轻陈阳的压力；客服端，让孙悦提前整理‘直播专属 材料’，把‘交付周期’‘定制细节’‘售后保障’都写清楚，避免客户误解。”

两人越聊越投机，之前横在中间的隔阂渐渐消失。苏晓说起运营中遇到的难题--比如私域粉丝活跃度下降，林砚就提议做 “客户手绘故事征集”，选中的故事做成周边赠送；林砚提到手绘产能不足，苏晓就建议优化定制流程，把简单的线稿部分交给辅助画师，林砚和周周专注细节刻画。

窗外的天渐渐亮了，第一缕阳光透过树叶洒进来，落在两人面前的笔记本上。苏晓看着上面密密麻麻的 “稳步扩张” 计划，突然想起创业初期，她们在阁楼工作室里熬夜赶订单的日子--那时候只有一盏台灯，却觉得未来充满希望。“还记得我们第一次接文旅局订单吗？” 苏晓笑着说，“你妈突然住院，我们一边在医院守着，一边在走廊里画设计稿，每天只睡 3 个小时，却从来没想过放弃。”

“当然记得。” 林砚也笑了，“那时候你为了谈供应商，喝得吐了好几次，回来还跟我说‘没事，拿下订单就值了’。”

两人相视一笑，之前的分歧和委屈，都在这一刻烟消云散。她们都明白，彼此的出发点都是为了 “砚见” 好，只是表达方式不同。现在找到平衡点，未来的路就能走得更稳。

第二天早上，林砚和苏晓一起召开紧急团队会议，宣布了 “稳步扩张” 的新策略。郑宇听到 “小预算试投广告” 时，立刻拿出平板做了一份详细的投放计划表：“抖音 5000 元分 5 天投放，每天测试不同时段的流量高峰；小红书广告分‘客户故事’‘手绘过程’‘产品细节’三个方向，每个方向投 1500 元，剩下 500 元做 AB 测试，看哪个方向转化率更高。”

陈阳也主动提出：“我今天就去李姐的工厂，把长期合作的条款定下来，品控专员的招聘需求我也会尽快写好，重点看有没有文创行业的品控经验，熟悉印刷和手绘衍生品的质量标准。”