视频播放到 30 秒时，林砚按下暂停：“如果我们为了压价，缩短手绘时间，或者用机器代替手工，产品就失去了灵魂。李莎老师作为头部文创主播，一直说‘要推广有温度的好产品’，要是我们的产品因为低价变了质，不仅砸了‘砚见’的口碑，也会影响李莎老师在粉丝心里的信任度。”

她顿了顿，语气诚恳又坚定：“我们能给出的最大诚意是：直播间专属价 58 元，比日常价低 10 元，再赠送价值 15 元的迷你剪纸 — — 相当于实际让利 25 元，但价格没跌破成本线，既能让粉丝觉得‘占了便宜’，又能保证产品品质。而且我们承诺，直播期间的订单，48 小时内发货，有任何质量问题，免费重新制作，售后由我们全权负责，不让主播团队操心。”

王姐盯着屏幕里的手绘视频，又看了看林砚手里的明信片，沉默了足足两分钟。“林总，” 她抬起头，眼神里少了之前的强硬，多了些认可，“我做主播商务快 5 年了，很少有品牌像你们这样，愿意花这么多心思在产品细节上，还坚持不低价妥协。你说的有道理，真正的好产品，不该靠低价讨好粉丝。”

她拿起笔，在笔记本上写了几笔：“不过最终决定权还是在李莎老师手里。我会把你们的样品寄给她，还有你刚才展示的手稿、视频、好评，都整理成资料发给她。李莎老师对文创产品很挑剔，要是她认可，合作就没问题；要是她觉得不合适，也希望咱们互相理解。”

“太感谢您了，王姐！” 林砚的眼睛亮了起来，“无论结果如何，我们都很感谢您愿意倾听我们的想法。”

挂了电话，林砚长长舒了口气，才发现手心已经沁出了薄汗。她走到窗边，看着楼下文创街区的人流，心里既期待又忐忑 — — 这不仅是一次合作机会，更是对 “原创 + 品质” 路线的检验。

会议室的门被推开，苏晓、陈阳、孙悦等人涌了进来，眼里满是急切。“林姐，怎么样？王姐同意了吗？” 苏晓快步走到她身边，声音里带着焦虑。

“王姐说要把资料发给李莎老师，让她最终决定。” 林砚把情况简单说了一遍，“我们已经尽了最大努力，剩下的就看缘分了。”

“要是李莎老师不同意怎么办？” 孙悦皱着眉头，手里攥着刚整理好的直播客服话术，“我们都准备好了，就等这个机会了。”

陈阳倒是很平静，他拿起桌上的设计手稿：“就算不同意也没关系，至少我们证明了，咱们的产品不用靠低价，也能被看到。大不了我们继续和中小主播合作，慢慢积累口碑。”

接下来的两天，团队陷入了漫长的等待。苏晓几乎每隔一小时就会查看手机，生怕错过王姐的消息；孙悦把直播要用的迷你剪纸提前打包好，整整准备了 500 份；张宇则默默盘点了库存，把 “城市记忆” 明信片的备货量从 800 套增加到 1500 套；陈阳依旧每天按时到店画画，但画纸上的线条比平时更细致 — — 他说 “要是合作成了，得让李莎的粉丝看到最好的手绘”。

周日下午，苏晓正在整理客户订单，手机突然响了，来电显示是 “王姐”。她手一抖，订单纸掉在了地上，赶紧捡起来，深吸一口气接起电话：“王姐，您好！”