张鹏愣住了,有些不敢相信地看着顾晏辰:“顾总,您怎么也站在她这边?我们要考虑项目的资金压力啊!”
“资金压力我知道,但我们不能因小失大。”顾晏辰的语气坚定,“我同意林砚的展演方案,但可以做一些优化,平衡商业需求。比如,在传承人沉浸式展演和专场展演的基础上,每周安排一场‘非遗文化节’,邀请不同地区的非遗传承人同台展演,打造特色IP,提升小镇的吸引力;同时,开发线上直播通道,直播传承人展演和非遗文化节,吸引线上流量,带动线下客流和文创产品销售。”
他看向张鹏:“这样既保证了非遗文化的纯粹性,又通过特色IP和线上直播提升了流量和营收,比你的商业化演出方案更可持续。你可以按照这个思路,重新调整展演中心的运营方案。”
张鹏虽然有些不甘心,但顾晏辰已经拍板,他也只能点头:“好的,顾总,我会重新调整方案。”
展演形式的分歧暂时解决,林砚松了一口气,指尖的紧绷渐渐舒缓。她看向顾晏辰,眼底闪过一丝感激——在她坚持文化初心的时候,顾晏辰总能给出最有力的支持,帮她找到平衡的解决方案。
然而,分歧并没有就此结束。接下来的文创产品开发会议上,新的矛盾再次爆发。辰星的产品经理提出,为了降低成本、提升效率,小镇的文创产品应该采用工业化批量生产的模式,邀请专业的设计师设计非遗元素图案,交给工厂批量制作。
“工业化批量生产能保证产品的标准化和产能,降低单位成本,提升利润率。”产品经理语气自信,“我们可以把蓝染、竹编、缂丝的元素提取出来,设计成书签、钥匙扣、手机壳等大众消费品,快速占领市场。”
“绝对不行。”林砚的声音瞬间冷了下来,指尖的盘扣被攥得发烫,“文创产品是非遗文化的载体,核心是‘匠心’。工业化批量生产会让文创产品失去非遗的灵魂,变成普通的小商品,这和我们‘传承非遗匠心’的理念完全相悖。”
“林总,工业化生产是市场的必然选择。”产品经理反驳道,“传承人手工制作的效率太低,产能有限,根本无法满足小镇的客流需求;而且手工制作的成本太高,定价会失去竞争力,普通游客根本不会购买。”
林砚深吸一口气,强迫自己冷静下来。她知道,产品经理的顾虑是现实问题,但她不能妥协。“我不是反对工业化生产,而是反对脱离非遗匠心的批量生产。”她语气缓和了一些,“我们可以采用‘传承人主导设计+手工核心环节+辅助工业化生产’的模式。比如,蓝染文创产品,由陈老设计纹样,指导工人完成染色的核心环节,后续的裁剪、缝制可以交给工厂批量完成;竹编文创产品,由刘老师设计造型,完成关键的编织环节,其他辅助工序可以工业化生产。”
她拿出几个样品,放在桌上:“这是我们‘砚见’核心门店的文创产品,都是采用这种模式生产的。既保证了非遗的匠心和特色,又控制了成本和产能。根据我们的销售数据,这些产品的利润率并不低,而且复购率很高,因为游客认可它们的非遗价值。”
产品经理拿起样品,仔细查看,眉头渐渐舒展。顾晏辰也拿起一个蓝染书签,看着上面细腻的纹样,点点头:“这个模式很好,既保留了非遗的核心价值,又解决了产能和成本问题。张鹏,你让产品团队按照这个思路,和‘砚见’的团队、传承人对接,重新制定文创产品开发方案。”
张鹏虽然还是有些顾虑,但之前已经和林砚有过一次分歧,顾晏辰又明确支持,他也只能点头同意:“好的,顾总。”
接连两场分歧,让林砚感到有些疲惫。午休时,她坐在筹备办公室外的树荫下,指尖轻轻抚摸着江南水乡纹样盘扣,心里泛起一丝委屈。她知道辰星团队的顾虑是为了项目的商业生存,但她更担心,一旦开始妥协,就会一步步偏离非遗传承的初心。
顾晏辰端着一杯温热的陈皮普洱走过来,坐在她身边,语气温柔:“累了吧?刚才在会上,委屈你了。”
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林砚接过茶杯,抿了一口,温热的暖意顺着喉咙蔓延到心底。“我没事。”她轻声说,眼神有些黯淡,“我是不是太固执了?他们都是为了项目好,而我却一直坚持自己的想法,会不会影响项目的推进?”
“你不是固执,是坚守初心。”顾晏辰看着她,眼底满是心疼,“这个项目的核心就是你的初心,如果连你都妥协了,这个项目就失去了灵魂。张鹏他们只是习惯了传统的商业运营模式,需要时间理解非遗文旅的核心逻辑。”
他顿了顿,补充道:“我知道你压力很大,既要坚守文化初心,又要考虑项目的商业可行性。但你放心,我会一直支持你。如果后续还有分歧,我们一起沟通解决,找到文化与商业的平衡点。”
林砚抬起头,看着顾晏辰温柔的眼神,心里的委屈渐渐消散。“谢谢你,顾晏辰。”她轻声说,“有你在身边,我觉得无论遇到多大的困难,都能克服。”